目前，國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)有大大小小的生產(chǎn)企業(yè)超過3000家。可分為三大類：（1）具有資源優(yōu)勢(shì)的中石油、中石化兩大國有集團(tuán)，市場(chǎng)份額在50%左右，但車用油市場(chǎng)份額較低；（2）具有品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)的美孚、殼牌等外資企業(yè)市場(chǎng)份額在20%左右，車用油高端市場(chǎng)占有率約80%；（3）具有靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制和銷售模式，以自己的特色產(chǎn)品積極開拓市場(chǎng)的地方民營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)份額占30%左右。
從以上來看，當(dāng)前潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民營(yíng)企業(yè)呈現(xiàn)三足鼎立局面。國內(nèi)雖然具有國際先進(jìn)水平的潤(rùn)滑油企業(yè)，如中石化所屬的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司等勢(shì)不可擋，但是國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)中更多的還是一些專業(yè)化或半專業(yè)化生產(chǎn)的中小規(guī)模企業(yè)，如東風(fēng)潤(rùn)滑油，它雖然在搶占高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額略顯無力，但其產(chǎn)品多集中于中檔產(chǎn)品范圍，并且有較突出的產(chǎn)品特色。這很好地體現(xiàn)了中小企業(yè)實(shí)施″利基″戰(zhàn)略的重要性。
″利基″戰(zhàn)略的涵義及意義
在搞清楚″利基″戰(zhàn)略的意義之前，我們得先弄明白什么是″利基市場(chǎng)″。
利基市場(chǎng)，是指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者（有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)）忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里有一個(gè)很好的案例：在清揚(yáng)洗發(fā)水未推出男士專用洗發(fā)水之前，國內(nèi)的眾多洗發(fā)水品牌并沒有注意到這片有著巨大潛力的市場(chǎng)，甚至就連全球最大的日用品公司P&G都忽略了″男人的定位″，而忽視了男士專用洗發(fā)水的市場(chǎng)開發(fā)。清揚(yáng)在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和定位分析，抓住了″男士專用″這一利基市場(chǎng)，推出了由足球巨星C羅代言的全新男士專用產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)上廣大男士消費(fèi)者的青睞，而清揚(yáng)公司也由此獲得了巨大的成功，不僅在經(jīng)營(yíng)上獲得巨額利潤(rùn)，而且將公司的品牌知名度上升到國際高度。從中可以看出，實(shí)施″利基″戰(zhàn)略的重要意義在于：進(jìn)行市場(chǎng)利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。并且，市場(chǎng)利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤(rùn)額?！?
″利基″戰(zhàn)略適用潤(rùn)滑油企業(yè)
靠自力更生發(fā)展起來的中小型潤(rùn)滑油企業(yè)，既要與有著百年國際化經(jīng)營(yíng)歷史、在國際市場(chǎng)上又占?jí)艛嗟匚坏奈鞣娇鐕就_(tái)競(jìng)爭(zhēng)，又要在占有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的中石油、中石化的巨傘下生存，需要的是實(shí)力，也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而能合理利用企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，來適時(shí)發(fā)掘利基市場(chǎng)，采用利基戰(zhàn)略，企業(yè)將會(huì)創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，并最終能在市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)有力的位置，打破歷史格局。
以致力于打造民族品牌的東風(fēng)潤(rùn)滑油為例，他是國內(nèi)最早以民族品牌振興為己任、專業(yè)生產(chǎn)潤(rùn)滑油為主的企業(yè)。企業(yè)文化以傳承″東方智慧″為核心的東風(fēng)潤(rùn)滑油，在市場(chǎng)營(yíng)銷模式上推出了獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)運(yùn)營(yíng)體系——″三級(jí)五星化″行銷模式：分別在產(chǎn)品、終端、管理三方面實(shí)行精細(xì)化操作，對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力有了極大地提高，將中間渠道層級(jí)的壓力包攬，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃。另外在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面，東風(fēng)潤(rùn)滑油幾乎隔一段時(shí)間就會(huì)研發(fā)一款新產(chǎn)品，他的新產(chǎn)品展覽室，是筆者見過的國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)最豐富多彩的產(chǎn)品展室，他推出的潤(rùn)滑油新產(chǎn)品品種種類之琳瑯是全國之最，是其他民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)不可相提并論的。而其中的″東風(fēng)DFT″系列產(chǎn)品更是瞄準(zhǔn)了專門針對(duì)出租車用戶的綠色環(huán)保新能源這一全新市場(chǎng)，是東風(fēng)潤(rùn)滑油下一步著力攻占利基市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。 相關(guān)潤(rùn)滑設(shè)備為電動(dòng)潤(rùn)滑泵、手動(dòng)潤(rùn)滑泵、潤(rùn)滑泵,潤(rùn)滑設(shè)備廠家等。
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