二八法則：二八法則又稱二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。
在潤(rùn)滑油行業(yè)，″二八法則″一樣適用，即20%的客戶有著80%的潤(rùn)滑油消化能力。安美潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顏國(guó)飛表示″安美將把80%的精力用在這20%客戶的需求上，主要針對(duì)客戶一些特別的加工工藝提出的潤(rùn)滑要求實(shí)施‘量身定做’，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)″。
中國(guó)目前已成為全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，僅2011年，我國(guó)的潤(rùn)滑油總銷(xiāo)量就達(dá)710萬(wàn)噸。其中，廣東是全國(guó)最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)省，約占全國(guó)市場(chǎng)的1/8?！迮c內(nèi)地相比，廣東本土市場(chǎng)相對(duì)比較高端化，殼牌、美孚、安美、嘉實(shí)多等雄踞市場(chǎng)多年的一線品牌，占據(jù)了這里邊的大部分的市場(chǎng)份額。而據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的中小型潤(rùn)滑油廠家接近5000家，其中絕大多數(shù)都是定位在低端市場(chǎng)的不知名小廠。在生產(chǎn)成本逐年上漲的情況下，一些中小企業(yè)要想在這些大品牌的虎口里邊搶食，生存下去，唯有想點(diǎn)其它辦法。″咨詢?nèi)耸苛_百輝如是說(shuō)。
″要想徹底讓假劣潤(rùn)滑油類(lèi)產(chǎn)品退出市場(chǎng)，政府部門(mén)必須采取有效的措施，推動(dòng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！逡晃粡氖聺?rùn)滑油生意的東莞老板表示。
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